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        公司新聞

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        泰信機械辛鵬:以熱愛為事業 奔跑中迎來小型旋挖新機遇
                2018年4月18日,江蘇泰信機械科技有限公司新廠房投產的活動現場,總經理辛鵬臉上洋溢著外放的自信。歷經5年磨礪,泰信機械已快速成長為樁工行業小型旋挖鉆機第一品牌,終于迎來收獲的季節,如今站在新起點的泰信機械正在構建著新的藍圖。
         
        江蘇泰信機械科技有限公司總經理辛鵬
         
            事業與興趣交疊
            歌手張信哲曾感懷人生,人生最大的幸事莫過于事業就是興趣所在,它可以讓人抱以無限熱情,執著向前。
            辛鵬也有著相同的幸運,他所鐘愛的事業正與人生的興趣愛好相互交疊,直至變為自己熱愛的事業。
            大學時期,辛鵬就讀于哈爾濱工程大學機械設計專業,這樣的選擇更多的是是基于兒時愛動手,愛拆卸東西的樂趣,從小他就對機械類玩具有著偏執的熱愛,少年時代愛好騎車組織同學搞戶外活動,拆解和修理自己的兩輛山地車也就成了常事,奠定了自己“機械專業有意思”的概念,所以高考志愿一律選機械專業為第一志愿。
            大學期間,視野更加開闊的辛鵬,也有著“了解世界,探索世界”的夢想,興趣所致他又選修了國際貿易專業。機會留給有準備的人,大學畢業十年之后,工程師出身的他成立的泰信機械,出人意料的以出口國際市場為公司奠定了發展基礎。
        泰信機械新廠投產典禮暨泰恒基礎工程揭牌儀式
         
            采訪中,辛鵬并不掩飾對事業成功的欲望和對工程機械滿心熱愛,即使創業路上一路艱辛,他堅韌以對,他笑稱自己“姓辛,辛苦的辛”。
            機械專業“科班出身”,為辛鵬的創業之路奠定了堅實的基礎,某軍工研究所碩士畢業后,進入國內某知名工程機械企業工作,從事樁工產品的研發,從此就在樁工行業里摸爬滾打不再離開。2013年,在工程機械全行業下滑之時,辛鵬創建了江蘇泰信機械科技有限公司,定位于截樁機和小型旋挖鉆機的研發與制造。面對眾人的質疑,辛鵬卻有獨到的邏輯判斷和商業眼光,他堅持認為,隨著我國城市建設開發的逐步放緩,國家必然加大新農村的建設力度,加之樁工機械以舊換新的市場需求提速和我國勞動力用工成本逐年提高,這些都將進一步擴大了樁工設備的適用范圍和領域,其中以中小型旋挖鉆機的適用性最為突出。正是看準了這一細分領域的巨大潛力,辛鵬在各種困難和挫折面前,不改初心,堅定著自己的選擇,堅持泰信“專注創造價值”的核心理念。
         
         
        泰信機械KR90C旋挖鉆機
         
            研發經費占比50%
            軍品工程師出身的辛鵬,深知技術創新和完整的研發體系是企業發展的根本,他帶領泰信機械聯合高校研發資源推動產品創新,研發團隊凝神聚力,應用最新的開發技術,遵循最新的產品設計標準,獨自開發小型旋挖鉆機的各項關鍵性技術,其公司創建初期三年投入到研發部門的資金占比就高達50%。
            功夫不負有心人,持續的高投入,帶來了一個個填補我國樁工行業空白的新產品:模塊式旋挖鉆機、全系列截樁機、高端卡特底盤小型旋挖、旋挖和CFA雙用的小旋挖、伸縮臂抓斗。2014年,泰信機械首家推出新概念產品——模塊式旋挖鉆機,可快捷實現挖機改制旋挖鉆機,當年KR50型旋挖鉆機就實現批量海外出口。同時,其首家推出的截樁機及配套液壓泵站產品,也成為中國第一品牌,出口量占比達60%以上。
         
         
        泰信旋挖鉆駕駛室智能化配置
         
            所謂初生牛犢不怕虎,公司創建僅一年,辛鵬就將泰信機械研發的小型旋挖鉆機系列推向上海寶馬展的臺前,與三一重工、徐工、中聯重科等行業巨子,同臺亮相,由于新產品的精確定位和亮眼表現,三臺機器在展會一經亮相,立即引發行業內外強烈關注。
            2015年,辛鵬帶領團隊再接再厲,首家推出中國最小旋挖鉆機KR40,高度低、重量輕,靈活作業,滿足了隧道內打樁施工和狹窄地段施工的要求;首家推出小型多功能旋挖鉆機KR125M,實現旋挖鉆機施工和CFA長螺旋施工切換使用;首家推出卡特彼勒底盤的小型旋挖鉆機KR90C,填補高端小型旋挖鉆機空白,成行業焦點。
            同年,辛鵬率隊參展法國INTEMAT展,泰信機械被選入央視新聞報道,市場的需求,客戶的認可,業內的關注,進一步強化了辛鵬專注于中小型樁工設備的發展的基礎和信心。
         
        泰信機械卡特底盤KR90C旋挖鉆機
         
            2016年,泰信機械成為全系列產品通過歐盟CE認證的小型旋挖鉆機專業制造商,各型產品成為競爭公司學習和模仿的標桿。更重要的事,樁工行業內的各大零部件供應商也逐漸選擇和支持泰信的小型旋挖鉆機事業,為泰信做大做強提供了保障。
            泰信的成長,是不斷補足短板的過程,2017年,泰信產品譜系中又增加兩位重量級成員,采用卡持底盤220C和285C旋挖鉆機,滿足客戶發展需求的戰略性新品。
            截止目前,泰信機械成功研發十多個型號小型旋挖鉆機,擁有國內最齊全的小型旋挖產品系列,其中多數產品為填補我國空白的獨有產品,包括國內最小型的鉆機KR40和國內獨有的卡特彼勒系列產品,目前已獲專利40余項。
         
            先海外后國內的迂回策略
            在市場競爭格局中,辛鵬善于發現和捕捉市場中的藍海生態。他精耕在小型旋挖鉆機,與專注中大型旋挖鉆機的三一、徐工、中聯重科并未形成正面交鋒,這或許就是辛鵬提及的“從2013年到2017年,泰信機械營業收入連續幾年高增長”的原因。
            泰信機械不僅在機型上避免與行業巨頭的“硬碰硬”,而且在市場選擇上也采取了迂回策略。
            “創業初期,作為規模尚小的泰信機械,必須正視國內蕭條的市場環境和信貸環境,因此,我們先行開拓海外市場。”辛鵬告訴記者,國家“一帶一路”倡議為致力海外發展的企業,搭建了更加廣闊的合作平臺,目前泰信機械的產品已批量出口至澳大利亞、泰國、俄羅斯、土耳其、馬來西亞、越南、印尼、阿根廷、贊比亞等三十多個國家和地區,逐步建立了國際銷售渠道和品牌口碑。截至2017年,泰信機械總銷售收入海外占比達70%。
        泰信機械樁工設備
         
            相對于其他工程機械,旋挖鉆機更需要針對地質地貌特征進行個性化的研發訂制。對于更加嚴苛的歐美客戶,泰信以技術實力和創新研發的團隊精神贏得了客戶的信賴。
            隨著品牌影響力提升,泰信機械的業務格局也在發展改變。泰信機械業務訂單量逐年攀升,此次搬遷新址將進一步擴大產能滿足市場需求。辛鵬告訴記者,2018年泰信機械將推進國際、國內兩大市場并舉的發展模式。在他看來,中國終將是最大的工程機械市場,最終將成為泰信機械發展的根基。
            隨著在國內市場營銷政策的不斷加碼,泰信機械品牌在國內市場的影響力正在擴大。
            泰信機械老客戶、來自江西的劉敏,是機友圈中的名人,早在幾年前,他就從挖掘機轉行旋挖鉆機行業,他是購買泰信機械卡特底盤KR90C旋挖鉆機的首批客戶,就是這臺設備,讓他一個月就凈賺40萬元,機友們聽說后羨慕不已,此行劉敏他帶著幾位機友對泰停機實地考察,也想再買一臺泰信的設備用在新工程上。
            客戶對泰信機械的認可,更加堅定了辛鵬發力國內市場的信心。2018年,泰信機械在國內營銷重鎮將集中于經濟最發達的華東、華南地區,國內業務的占比將提升至50%。
         
            陸英會閃亮登場寶馬展
            無論是開拓海外,還是進軍國內,辛鵬深知品牌聯盟的巨大價值。他的理念里,一個人也許走得更快,一群人卻走得更遠!
            在眾人推動之下,中國樁工陸英會于2016年12月在無錫成立,由泰信機械、浙江振中、盾安重工、格雷安環保、達夫裝備、昊泉斗齒、北京振沖、鑫良鉆具、環球巖土九家樁工企業聯合組成,并推選泰信機械為會長單位,得到了樁工行業各位領導的贊許和支持。
         
        樁工陸英會形成品牌聯盟
        2016年樁工陸英會品牌聯盟參展上海寶馬展
         
            陸英會各家成員企業的產品具有很強的互補性,構建了完整的樁工產業鏈條,“群狼”效應突顯。樁工陸英會成員間已實現了客戶信息共享,也獲得了客戶交易過程中相互認證、相互背書的效果。陸英會聯盟的出現形成了樁工成套設備方案的一站式提供,極大地增強了聯盟企業的競爭力和抗風險能力。
            辛鵬也喜歡將聯盟企業老總稱之為“影子董事會”,“它更像是陸英會成員的智囊團,在企業戰略決策時互相出謀劃策,使企業決策更具市場前瞻性。”
        泰信機械旋挖鉆機參展寶馬展
         
            陸英會的成立,使泰信機械從2012年在寶馬展上的單打獨斗局面,發展成為2016年在寶馬展的“聯合作戰、協同作戰”,這記響亮的組合拳在展會上一經亮相,立即引起樁工行業的巨大反響,聯盟形式也受到參觀客戶廣泛認可,已實現了多臺設備的推薦采購。
        泰信總經理辛鵬與樁工協會領導及嘉賓合影
         
            黃金發展期
            歷經5年發展,辛鵬感慨良多,泰信機械一路的坎坷和挫折,他始終堅守“道義為先”的經營信條,也收獲了“得道多助”的價值回饋。
            當談及金融危機沖擊下的中國工程機械長達6年的探底過程時,辛鵬認為,這是生動而慘痛的一課,讓中國工程機械行業領教了市場的殘酷,讓行業懂得了周期性的經濟規律,更讓我們看到踏實做好產品和把握市場機會的重要性。
            在辛鵬看來,未來3-5年,是中小型旋挖鉆黃金的發展機遇期。
            在旋挖鉆機市場,大型化設備的市場被更具規模效應、資本實力更強的行業巨頭占據,小型設備相對利潤較低,這些大型企業還未重磅介入,因此為小型設備品牌奮力突圍提供了市場機會,泰信機械將緊抓這一關鍵節點,發揮自身專業研發、快速反應的優勢,推動蛻變式、轉折式的發展,早日實現泰信打造“國內一流,國際知名”樁工品牌的目標。
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